自尊对建议采纳的影响

【摘要】建议采纳，是指决策者参考他人建议并形成最终决策的过程。由于建议采纳在决策中的重要作用，目前建议采纳已成为行为决策领域的一个研究热点，研究的焦点也开始从任务属性相关变量，逐渐转移到认知、情绪、人格等变量上来。自尊作为社会心理学领域非常重要的变量，影响着个体的社会适应性和心理健康。并且外显自尊和内隐自尊作为两个独立的维度，对适应行为等的影响并不总是一致的，因此本文探讨了外显自尊和内隐自尊对建议采纳的联合影响。实验一通过外显自尊和内隐自尊的测量来探讨外显自尊、内隐自尊对建议采纳以及自尊分离程度的影响。实验二通过评价性条件作用启动高内隐自尊，进一步验证自尊分离程度对建议采纳的影响。实验三通过加入自我概念清晰性的测量，考察自我概念清晰性是否中介了自尊差异对建议采纳的关系。三个实验共有310名被试参与本研究，其中实验一有106名被试，实验二有74名被试，实验三有130名被试参与。运用等级回归分析、拔靴法等对实验数据进行处理，结果显示，外显自尊与建议采纳成负相关，内隐自尊对建议采纳的影响不显著，但是内隐自尊调节着外显自尊与建议采纳的关系，即自尊分离程度正向影响着建议采纳水平；而自我概念清晰性是自尊分离程度对建议采纳的影响的中介变量。
【作者】古晓花；
【导师】段锦云；
【作者基本信息】苏州大学，应用心理学，2014，硕士
【关键词】建议采纳；外显自尊；内隐自尊；自我概念清晰性；

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